影響力の武器


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影響力の武器という本を読んでいます。交渉ごとにおいて非常に参考になる本です。



・返報性のルール
 他者から何か与えられたら、自分も同様に与えるよう努めようとすること
 譲歩しても返報性のルールが働く
 後でトリックと分った時点でそれをトリックと再定義できるようにしておく
・コミットメントと一貫性
 ほとんどの人には自分の言葉、信念、態度、行為を一貫したものにしたいあるいは他にそう見られたいという欲求がある。
 最初のコミットメントを確保させることにより、その人に一貫した行動を取るよう仕向けることができる。
 ローボールテクニックとは最初に安く見せておき、それが欲しいとコミットメントさせる。その後商品価格が適正に戻ってもコミットメントしているので買う確率が高くなる。
 これを回避するためには胃と心の奥底から送られる合図に耳を澄ませること。

不動産の交渉においても非常に重要なことですね。感情に左右されてしまって望んでいない物件を買わないように気を付けたいものです。




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sukeuyo

Author:sukeuyo
ニックネーム:まったり
年齢:31歳
居住地:東京、出身:山梨
保有物件:
群馬県にアパート一棟8室 戸建て1戸
千葉県に区分1室

不動産投資の実践記録、交流会のアウトプット、勉強したことのアウトプットをしていきます。
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